周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本池子为什么被封杀包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的池子为什么被封杀入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现有的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高池子为什么被封杀票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的(de)人(rén)群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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